Astana Hub часто воспринимают как простой способ снизить налоги для IT-компании. Это слишком упрощенный взгляд. Участие в Astana Hub действительно может дать серьезные налоговые и миграционные преимущества, но только если компания соответствует требованиям, ведет реальную приоритетную деятельность и правильно оформляет учет, договоры и доходы.
С 2026 года особое значение приобретает правило 90/10. Оно делает модель более гибкой, но одновременно требует дисциплины: компания должна понимать, какие доходы относятся к приоритетной IT-деятельности, а какие являются непрофильными.
1. Кому подходит Astana Hub
Astana Hub подходит не всем IT-проектам автоматически. Важно не то, что компания использует компьютеры, сайт или программное обеспечение. Важно, относится ли ее деятельность к приоритетным видам деятельности в сфере информационно-коммуникационных технологий и может ли компания доказать реальность такой деятельности.
Обычно Astana Hub рассматривают компании, которые занимаются разработкой программного обеспечения, цифровыми платформами, IT-сервисами, технологическими продуктами, SaaS-моделями, аналитикой данных и другими направлениями, которые могут быть отнесены к приоритетной IT-деятельности.
2. Что дает участие
Главная ценность Astana Hub – не только налоговые льготы. Для иностранного бизнеса это также понятная институциональная среда, возможность показать банку и партнерам, что компания работает в IT-секторе, и использовать отдельные визовые преимущества для специалистов.
Но преимущества работают только при соблюдении условий. Нельзя зарегистрировать компанию, получить статус участника и дальше вести любую деятельность под видом IT. Приоритетность доходов, документы, договоры, акты и учет должны совпадать.
3. Правило 90/10
Правило 90/10 означает, что основная часть дохода участника должна приходиться на приоритетную деятельность в сфере информационно-коммуникационных технологий. Непрофильные доходы допускаются только в ограниченной доле. Поэтому с 2026 года особенно важно вести раздельный учет и заранее понимать структуру доходов.
Практически это выглядит так:
Первое – компания определяет, какие продукты и услуги являются приоритетной IT-деятельностью.
Второе – договоры с клиентами формулируются так, чтобы предмет соответствовал реальной IT-деятельности.
Третье – бухгалтерия ведет раздельный учет профильных и непрофильных доходов.
Четвертое – компания регулярно проверяет, не нарушается ли пропорция доходов.
Пятое – при появлении нового направления заранее оценивается его влияние на статус и льготы.
4. Почему договоры имеют значение
Для Astana Hub важен не только фактический продукт, но и то, как он оформлен документально. Если компания разрабатывает программное обеспечение, но в договоре написано расплывчато «консультационные услуги» или «маркетинговое сопровождение», в будущем может возникнуть вопрос к характеру дохода.
Поэтому договоры, акты и инвойсы должны показывать экономическую суть операции. Бухгалтерия не может исправить слабый договор задним числом. Если документы изначально оформлены неверно, налоговый и комплаенс-риск появляется уже в момент подписания.
5. Дивиденды и иностранные участники
Для иностранных основателей вопрос дивидендов часто является ключевым. Они хотят понимать, как прибыль казахстанской IT-компании может быть распределена участникам и какие налоговые последствия возникнут. Здесь нельзя ограничиваться общей фразой о льготах. Нужно смотреть статус участника, срок владения, источник прибыли, налоговое резидентство получателя и применимые международные соглашения.
Перед распределением дивидендов важно проверить:
- имеет ли компания право применять налоговые преференции;
- соблюдает ли она правило 90/10;
- есть ли подтвержденная прибыль по бухгалтерскому учету;
- кто является получателем дивидендов – физическое лицо или компания;
- есть ли документы по налоговому резидентству иностранного участника.
6. Визовые преимущества и иностранные специалисты
Astana Hub может быть важен не только для налогов, но и для привлечения иностранных специалистов. Однако визовые преимущества не должны восприниматься как автоматическое решение всех миграционных вопросов. Для каждого иностранца нужно понимать его роль: основатель, директор, сотрудник, подрядчик, член семьи или временно приезжающий специалист.
На практике сначала определяется функция человека в проекте, а потом подбирается миграционный маршрут. Это помогает избежать ситуации, когда компания имеет статус участника Astana Hub, но конкретный специалист находится в Казахстане без подходящего основания.
7. Банк и комплаенс
Банк будет смотреть не только на статус участника Astana Hub, но и на операции. Если компания получает платежи от иностранных клиентов, выплачивает подрядчикам, распределяет дивиденды и работает с несколькими валютами, банк будет задавать вопросы о договорах, актах, источнике денег и экономическом смысле операций.
Статус участника может помочь объяснить IT-модель, но он не заменяет нормальные документы. Банку все равно нужны договоры, акты, инвойсы, структура владения, сведения о бенефициарах и понятное описание деятельности.
8. Частые ошибки участников
- получить статус, но не вести раздельный учет доходов;
- оформлять IT-услуги расплывчатыми договорами;
- смешивать профильные и непрофильные доходы без анализа;
- распределять дивиденды без проверки налоговых условий;
- считать, что Astana Hub автоматически решает банковский комплаенс;
- привлекать иностранных специалистов без отдельной миграционной оценки.
Итог
Astana Hub может быть сильным инструментом для IT-бизнеса в Казахстане, особенно для компаний с иностранными основателями и международными клиентами. Но это не просто «льготный режим», а система с условиями, документами, учетом и проверяемой бизнес-моделью.
В 2026 году ключевыми становятся правило 90/10, раздельный учет, корректные договоры, подтверждение IT-доходов и аккуратная работа с дивидендами. Если все это выстроено заранее, Astana Hub помогает бизнесу. Если статус используется формально, он может создать больше вопросов, чем преимуществ.